SEO關鍵字排名怎麼做？關鍵字行銷是什麼？5個關鍵字分析技巧！

【SEO關鍵字】可以說是SEO中最重要的一環，因為在關鍵字行銷中，潛在受眾的所有意圖都是透過關鍵字分析取得的，如果我們依關鍵字搜尋量來區分，會得到兩個類別，核心與長尾關鍵字，這兩類的關鍵字排名有很大的差異，接下來就讓Alex來帶大家了解關鍵字的全貌吧！

還不清楚搜尋引擎優化的朋友請看：SEO是什麼？怎麼做？Google SEO教學指南！10個行銷技巧！

本文關於SEO關鍵字的懶人包：

• SEO關鍵字：依搜索量區分成核心關鍵字和長尾關鍵字。
• 關鍵字排名：本文提供5個技巧攻下排名，第一步是構思中心化的關鍵字策略。
• 關鍵字分析：依據搜索意圖進行分析，可以分為資訊型關鍵字、導覽型關鍵字、交易型關鍵字。
• 關鍵字搜尋工具：查詢關鍵字搜尋量的工具有「關鍵字規劃工具」、「Google Trends」等等。
• 關鍵字行銷：嚴格意義上的名詞應為SEM，為搜索引擎行銷，不該和SEO搞混。
• 關鍵字廣告：PPC，購買特定關鍵字的版位，將品牌送至SERP前列，吸引更多潛在顧客。

SEO關鍵字是什麼？關鍵字行銷懶人包！

SEO是Search Engine Optimization的縮寫，中文翻譯為「搜尋引擎優化」，而「關鍵字」（Keywords）就是使用者在搜尋引擎上輸入的搜索元素，透過關鍵字分析我們可以判斷出使用者的搜索意圖，進而規劃出能滿足使用者意圖的關鍵字策略。

常與SEO一同討論的就是「關鍵字廣告」，兩者都屬於關鍵字行銷（Keywords Marketing）的一部份，關鍵字行銷又可以視為「搜索引擎行銷」（SEM，Search Engine Marketing）。

關鍵字行銷具有以下5點優勢：

1. 提高網站流量：透過優化關鍵字，能夠提高網站在搜尋引擎上的排名，吸引更多潛在客戶。
2. 提高知名度：當品牌在搜索結果中排名較高時，更多的用戶將看到你的品牌名稱，提高了品牌知名度。
3. 精準目標受眾：透過關鍵字廣告，你可以將廣告展示給特定的、精準的受眾，提高轉換率。
4. 增加銷售和業績：關鍵字行銷可以吸引具有明確購買意圖的訪客，從而提高銷售和業績。
5. 教育市場用戶：透過SEO優化有價值的內容，將品牌理念、產品特點等傳達給對方，教育目標受眾。

SEM＝SEO＋PPC

關鍵字行銷又稱搜索引擎行銷，由搜索引擎優化和付費點擊廣告組成。

兩大SEO關鍵字類型：核心關鍵字、長尾關鍵字

SEO關鍵字	核心關鍵字	長尾關鍵字
競爭程度	高	低
搜索量	高	低
俗稱	大字	小字
舉例	SEO	SEO費用、SEO公司

SEO關鍵字可以大致分為兩類：核心關鍵字與長尾關鍵字，分別是我們俗稱的「大字」與「小字」，一個大字會有數個小字，而大字、小字間最大的差別為「搜索量和競爭程度」。

核心關鍵字

核心關鍵字是指「具有高搜索量且通常非常競爭的關鍵字」，這些關鍵字通常是與你的業務、產品或服務直接相關的關鍵字，以下3個為核心關鍵字的特點：

1. 高搜索量：核心關鍵字通常擁有高搜索量，因為大字涵蓋了廣泛的主題，這些關鍵字通常被更多人搜索（不同意圖的人），因此若成功排上大字，就能直接為網站帶來大量的流量。
2. 競爭激烈：正因為搜索量龐大，許多網站都希望在這些高搜索量的關鍵字上取得排名，因此核心關鍵字的競爭非常激烈，會比長尾字還要競爭，要攻下的時間也會較久。
3. 點閱率低：核心關鍵字的搜索意圖非常廣泛，通常沒有單一個的意圖，所以點閱率通常較低，用戶在搜索結果中可能需要多瀏覽幾個網站，才能找到他們真正感興趣的內容。舉例來說，搜「行銷」這個字的人有可能是想了解更多這方面的知識，也有可能是需要這方面的服務。

長尾關鍵字

長尾關鍵字是指「搜索量較低，但搜索意圖明確、更加具體的關鍵字」，長尾關鍵字眾多，可以依長尾程度再更加細分，越長尾的關鍵字，特性就越明顯，例如搜索量就越小等等，以下3點為小字的特性：

1. 搜索量較低：長尾關鍵字的搜索量通常較低，因為它們更具體，僅針對特定需求的用戶，但這些搜索量仍然有很高的價值，因為「精準流量」通常能帶來更高的轉換率和銷售額。
2. 低競爭度：比起大字，長尾關鍵字通常具有較低的競爭度，這意味著更容易在搜索結果中取得較高的排名，對於一個新網站來說，長尾關鍵字是較為理想的目標，因為可以更簡單的衝上排名、看見流量。
3. 精準定位：長尾關鍵字通常更具體，很好判斷出搜索意圖，也就代表能夠更精準地定位到特定的受眾，例如對你的產品或服務有更大興趣的用戶群體。

高效益的關鍵字？從搜尋意圖區分3種SEO關鍵字！

SEO關鍵字類型	資訊型關鍵字	導覽型關鍵字	交易型關鍵字
搜索量	高	低	中
搜索意圖	用戶想了解基礎資訊，定義和操作方式等	用戶已有明確的網站目標，想直接前往	用戶已有明確購買意願，但未決定品牌
轉化率	低	高	高
範例	SEO是什麼、SEO怎麼做	SEO LAB（品牌名）	SEO價格、SEO費用

搜尋意圖（Search Intent）是指「用戶在網路搜尋時想要達成的目的或意圖」，涵蓋了用戶進行搜索的原因，他們想要找到什麼資訊，以及他們期望在搜索結果中看到的內容類型，因此搜尋意圖又稱之為「用戶意圖」（User Intent），我們要做的是確保網站內容能滿足目標受眾的搜尋意圖。

難以判斷搜尋意圖怎麼辦？

如果碰到一些難以判斷意圖的關鍵字，可以直接輸入該關鍵字到搜尋引擎，查看第一頁的內容有什麼共通點，透過演算法來幫助判斷搜尋意圖。

資訊型關鍵字

資訊型關鍵字代表「用戶想要獲得特定的基礎信息或答案，如定義、說明、解釋、教程等」，輸入方式通常為提問式搜索，代表用戶對該主題、內容沒有太深的認知，還在非常基礎的階段，因此資訊型關鍵字的內容策略上，我們應該從名詞解釋、基礎操作開始撰寫，避免省略細節的寫法。

• 大部分為提問式搜索
• 通常較難帶來轉化
• 策略上能夠起到教育市場的作用

如果你是一個新創品牌，有一個較為新穎的服務或產品，那資訊型關鍵字很可能就會是你教育市場的途徑，例如你發明了一個幫助睡眠的產品，那「睡眠品質不好」這個字的背後就是你的目標受眾。

資訊型關鍵字範例

「SEO是什麼」、「玫瑰花怎麼種」、「健身如何吃」，這種描述性的問句都屬於資訊型關鍵字。

導覽型關鍵字

導覽型關鍵字代表「用戶有非常明確的訪問目標，想要直接找到特定網站、品牌或內容」，輸入的字詞大概率為「品牌字」或「品牌字+需求」，品牌字通常具有很高的轉化率，但搜索量會直接與該品牌的知名度成正比。

• 明確的訪問目標
• 通常為品牌字或品牌衍生字
• 搜索量與品牌知名度成正比

策略上來說，導覽型關鍵字不會是我們優先攻略的目標，只要確保用戶在搜尋我們的名字時，有出現在第一名就好。

導覽型關鍵字範例

「Google」、「YouTube」、「SEO LAB」，與品牌字相關的關鍵字大部分都屬於導覽型。

交易型關鍵字

交易型關鍵字代表「用戶想要尋求某個產品或服務來滿足需求，具有非常明確的購買意圖」，使用交易型關鍵字的用戶可能正在比價、評估預算或尋找適合的購買途徑，通常已經確定了產品但未決定品牌。

• 強烈的購買意圖
• 競爭通常較為激烈
• 搜索量與產品熱度成正比

交易型關鍵字的轉化率通常也很高，因為用戶的需求就是買到該產品，但競爭也很激烈，因為大家都會想攻下這類型的關鍵字，所以我的建議是「選擇足夠長尾的交易型關鍵字」為首要目標，這是我過去經營多個網站時的策略。大部份情況下，Google演算法會判斷產品類的交易型關鍵字是需要「購買」，所以第一頁都會充滿電商平台，這也增加了SEO的難度。

交易型關鍵字範例

「SEO費用」、「機械鍵盤推薦」、「冷錢包購買」，帶有交易意圖的關鍵字很容易被電商平台壟斷，SEO競爭度較高。

為什麼關鍵字搜尋量很重要？

關鍵字的搜尋量直接代表了流量、熱度、競爭度：

• 網站流量：能夠影響網站流量的因素有很多，但最主要就是關鍵字的搜索量和排名高低。
• 網路趨勢：搜索量高能夠直接體現出網路趨勢，例如近節日時，該節日的相關關鍵字搜索量都會爆炸式的提升。
• 競爭分析：進行競爭程度分析時，最需要考量的因素為關鍵字的搜索量和搜尋意圖，搜索量高低幾乎等於競爭程度高低，而有購買意圖的關鍵字也會較競爭。

查看關鍵字搜尋量的3個關鍵字工具

• 關鍵字規劃工具
• Google Trend
• Awoo SEO工具

以上三個工具都可以查看關鍵字搜尋量的數據，關鍵字規劃工具來自於Google Ads，所以還有廣告的出價範圍，Google Trend很單純就是網路熱度，而Awoo SEO工具中的「天下無狗」有近一年中，每個月份的搜索量，還給每個關鍵字附上一個競爭評分，作為關鍵字分析時的參考。點這邊看20種SEO軟體、工具。

我們只需要關注Google關鍵字就夠了嗎？

Google作為世上最大的搜索引擎，佔據了9成以上的份額，所以當我們在說搜索引擎優化時，通常就是直接指「Google SEO」，不過這不代表我們只需要做好Google的關鍵字，Google只能當作是基本，如果你的關鍵字排名可以同時出現在Google、Bing、Yahoo等搜索引擎，何樂而不為呢？

提升關鍵字排名的5個技巧、步驟！

關鍵字排名策略：主題群集

使用關鍵字規劃工具，找出與你的產品或業務相符的關鍵字，並將這些關鍵字進行分類，然後看看競爭對手們都是如何使用和規劃這些關鍵字的，最後，利用MindMap建立一個關鍵字清單，包括核心與長尾關鍵字。

這邊推薦一個關鍵字策略「主題群集」，這是一個利用內部連結建構出的中心化策略，排除所有發散式的內容，告訴Google爬蟲：「這是一個系列」，哪篇文章是核心，哪篇則是分支任務等等。與內部連結相反的是反向連結，當站內優化都完成後，記得佈局站外。

將關鍵字規劃進整個SEO網站

當你有一個完整的關鍵字策略後，將它們整合到網站中，包括每個頁面的內容、Meta標籤、URL等等。舉例來說，SEO LAB這個站裡的每個頁面都一定含有「SEO」這個字。依照我的經驗，網站主題越是聚焦，使用到的關鍵字也會跟著聚焦，Google就可以很輕易的辨別和歸類這個網站。

舉例來說，這個站是叫「SEO LAB」，而不是「數位行銷實驗室」，從一個點、一個主題開始討論，我認為Google爬蟲會比較容易理解。

將關鍵字規劃進每篇SEO文章

將關鍵字規劃進文章的H標籤、內文、表格或是圖片等等，簡單說，就是讓Google一直吃到關鍵字就對了，但要小心關鍵字太過密集或刻意的話，會被辨別為惡意堆疊關鍵字。每篇文章都應該要有不同的「目標關鍵字」，例如本站另一篇文的目標為「SEO軟體」，本文的目標為「SEO關鍵字」。在建立反向連結時，也能針對該字去做錨點字。

如果你的文章已經有一個SOP了（包括固定發佈時間、每篇文章的規劃），那就要制訂一個內容策略，這個部分跟SEO技術本身沒有太多關係，但是跟行銷概念有關，當你在思考每篇文章的發佈順序時，要知道哪些文章專注在「排名」，而哪些文章專注在「轉化」。

優先攻略較長尾的關鍵字排名

說到發文順序，到底誰先發、誰後發？我會建議優先攻略「有購買意圖的長尾關鍵字」，長尾關鍵字雖然較不常被搜索，但有更具體的意圖、更精準的流量，能在最短的時間內看見實際業務的成長。

• SEO價格：每月1000左右的搜索量
• SEO費用：每月100左右的搜索量

以上述兩個關鍵字來舉例，我就會優先攻略SEO費用這個關鍵字（但實務上來說，因意圖相同，搜索結果頁面也會非常相近。）

利用SEO外掛幫助設定關鍵字，提升排名！

SEO外掛和工具可以簡化一些關鍵字優化的流程，例如檢測關鍵字密度、元標籤、圖片標題和描述等。WordPress上大部分的SEO外掛都有很具體的優化建議，新手先照著建議做就可以了，但不用100%符合它們的建議，看作是參考，再依自己的判斷去優化比較好。

關鍵字廣告是什麼？

關鍵字廣告（Keyword Advertising）通常是指Google Ads，是一種搜索引擎上的廣告行銷方式，具體來說，廣告主或投手會選擇特定的關鍵字投放給特定的受眾，當該受眾群體在搜尋引擎中輸入這些關鍵字時，廣告素材就會出現在搜索結果頁面的最上面。

維基百科將關鍵字廣告定義為PPC（Pay per click），意思為「每次點擊付費」，投放廣告是一種「競價模式」，出價越高，廣告位置就越前面或顯眼，這也是為什麼廣告費越來越貴的原因。點這看SEO、SEO差別。

搞懂所有名詞！關鍵字排名、關鍵字廣告、關鍵字行銷差在哪？

• 關鍵字排名（SEO）：搜尋引擎優化，利用網站優化提升SERP的排名，吸引更多的自然流量。
• 關鍵字廣告（PPC）：付費點擊廣告，購買特定關鍵字的版位，將品牌送至SERP前列，吸引更多潛在顧客。
• 關鍵字行銷（SEM）：搜尋引擎行銷，利用搜索引擎推廣品牌、觸及網路受眾，吸引潛在顧客。

SEO關鍵字相關問題

實務上的SEO關鍵字分析怎麼做？

我認為，實務上的關鍵字分析其實比較依賴「行銷面」的知識，因為搜索量、趨勢、競爭程度都會有工具告訴你數據，但「搜索意圖」並沒有東西會告訴你，你需要依照自己的行銷經驗去判斷。以一個寶寶產品來說，客戶輪廓可能為30歲左右的新手媽媽，那這個客群躲在什麼樣的關鍵字後面，就是我們要分析的事。

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