SEO SEM分別代表什麼？SEM是什麼？SEM為Search Engine Marketing的縮寫，中文為「搜索引擎行銷」，廣義上來說，SEM應包含了SEO與廣告，但現在SEM網站行銷都單指為PPC。若無特別標註，本文的SEM也都是指PPC。
隨著人們對Google的依賴性越來越高，利用搜索引擎推廣業務已經是多數品牌會做的事了，但因為這之中的專業知識或技術門檻還是偏高，讓很多人可能不知道該如何選擇適合自己的行銷方式，Alex今天會透過本文從定義、差別、優劣勢還有適合的品牌去解說。
新手先看這篇：SEO是什麼？SEO怎麼做？超完整Google SEO教學、指南！10個優化步驟！
- SEO、SEM：SEO與SEM最大的差別在於吸引流量的方式不同，前者依靠排名、後者依靠廣告。
- SEM是什麼：SEM的全名為Search Engine Marketing，中文為「搜索引擎行銷」。
- SEM網站行銷：現在的SEM網站行銷在多數時候，直接單指為關鍵字廣告（Google Ads）。
- SEO行銷優勢：SEO行銷的優勢在於成本低、效益疊加還有流量穩定。
- SEM行銷優勢：SEM行銷的優勢在於立即見效、流量精準，操作難度沒有SEO高。
SEO SEM分別是什麼？差在哪？
SEO是什麼？SEO（Search Engine Optimization）是指「搜索引擎優化」，透過優化網站的內外部因素，提升搜索結果頁的排名（SERP），在搜索引擎上吸引自然流量，而SEM（Search Engine Marketing）為「搜索引擎行銷」，原意是指利用「搜索引擎」來宣傳網站和產品的網絡營銷策略，但近幾年都直接單指付費點擊廣告（PPC）。
| 網路行銷 | SEO | SEM |
|---|---|---|
| 金錢成本 | 低 | 高 |
| 花費時間 | 長 | 短 |
| 持續效益 | 高 | 低 |
| 操作難度 | 高 | 低 |
| 網路流量 | 被動 | 主動 |
SEM＝SEO＋PPC
正確來說，「搜尋引擎行銷」由「關鍵字排名」及「關鍵字廣告」組成，但因為SEO通常被單獨討論，SEM在多數時候又使用於Google Ads，所以多數時候SEM也可以單指PPC（付費點擊廣告）。
SEM是什麼？（Search Engine Marketing）
SEM 代表搜索引擎營銷（Search Engine Marketing），是利用「搜索引擎」來宣傳網站和產品的網路營銷策略，廣義上來說包含SEO，狹義上來說就是Google關鍵字廣告（Google Ads），搜索引擎是數位行銷領域中最重要的行銷渠道之一。
SEM有什麼優點？
- 成效發展速度較快
- 獲取的流量較為精準
- 能夠獲取大量曝光與點擊
SEM相較於SEO，可以在短時間內看到流量或實際轉化，因廣告的操作性比較高，可以設定較為完整的用戶輪廓，然後專注這個受眾群體去投放，這能在短時間內獲取大量的曝光或點擊，簡單說，就是立即有效的行銷方式。
SEM有什麼缺點？
- 金錢成本較高
- 廣告成本逐年增高
- 效益持續性低，須持續投入成本
如果你想持續看到SEM所帶來的成果，那就必須持續投入成本，也就是說當廣告成本斷掉、跟不上，就會直接影響到銷售額，再加上廣告是「競價機制」，用戶的注意力是有限的，想要持續看見成效，就要逐年增加廣告成本去購買使用者的注意力。
SEM怎麼做？
簡單來說，操作Google Ads的重點有3個：
- 廣告素材
- 廣告預算
- 廣告策略
你要做的事就是「在有限的廣告預算內，測試哪個廣告素材的成效最好」，然後重複A/B Test，找出最佳的廣告策略，實務上要操作的話，要先了解Google Ads的層級，廣告帳戶包含多個廣告活動，廣告活動包含多個廣告群組，由高至低：
- 廣告帳戶
- 廣告活動
- 廣告群組
- 廣告本身（素材）
SEO是什麼？（Search Engine Optimization）
SEO（Search Engine Optimization）是指「搜索引擎優化」，一種透過提高SERP上的排名，來增加搜索引擎能見度的行銷手法、網路技術。SEO涵蓋的範圍非常地廣，網站的各種因素都有可能為影響網站排名的一環，例如網站速度、內容質量、內外部連結等等，大致可以分為3種：
- On-Page SEO（站內SEO）：頁面內部優化，包括文章內容價值、關鍵字策略、層級架構等等。
- Off-Page SEO（站外SEO）：頁面外部優化，包括是否被其他網站引用、反向連結質量與數量等等。
- Technical SEO（技術SEO）：從效能與程式碼方面優化網站本身，包括網站地圖（Sitemap）、網站速度、Nofollow等等
想了解更多SEO，請看：SEO是什麼？SEO怎麼做？超完整Google SEO教學、指南！
SEO有什麼優點？
- 金錢成本較低
- 被動的網路流量
- 長期疊加的效益
相較於SEM，SEO的成本可以說是非常地低，硬要說的話，成本都在人力上，所以任何人都可以自己學習SEO然後優化自己的網站，另一項優勢為SEO帶來的是「自然流量」，意思就是被動流量，只要成功站上排名，每天、每月都會有不同或相同的使用者搜索關鍵字，然後進站，甚至完成轉化。
想要長期佔據關鍵字排名前列，就必須時刻注意Google演算法的變動，一直以來，新網站都會相對弱勢，因為Google對你不熟悉、不夠認識你，這也代表只要隨著時間經營，SEO就能帶來長期疊加的效益。
SEO有什麼缺點？
- 啟動期較長
- 技術難度高
SEO最大的缺點就是前期的經營時間較長，無法像廣告一樣在短時間內就看到成效，平均來說都需要4~6個月，甚至以上，才會看到明顯的流量增長或是銷售額（我最快的經驗為三個月），這代表SEO是一場長期戰役，不花時間是不行的。
SEO怎麼做？
- 關鍵字分析
- 網站架構優化
- 制定SEO策略
- 持續監測和關注演算法
想要提升SEO排名，首先利用關鍵字規劃工具找出跟你的產品、服務相關的關鍵字，再依據數據分析出核心、長尾關鍵字，以及資訊型、導覽型、交易型關鍵字，將關鍵字規劃進你的網站、文章中，網站需要有明確、條理的架構，避免孤立頁面，然後構思一個SEO策略，包括撰文順序、每篇文章預計吃下的目標字等等。對工具不熟悉的讀者可以先看這20種SEO軟體介紹。
一般站長可以選擇SEM嗎？
可以，但我不建議，我們先假設一般站長的情況為「沒有行銷預算的個人戶」，站長有的是時間，但沒有錢，那很明顯你應該把精力都花在SEO，用時間去養出一個成熟的網站，如果真的想要利用廣告增加成效，那嘗試社群的廣告（FB、IG）可能是較優的選擇，沒特別原因，就因為社群廣告較便宜。
SEO、SEM的常見問題
SEO、SEM差在哪？
SEO是吸引自然流量，SEM是吸引付費流量。SEO的花費時間較長，但效益較長期、成本較低，SEM能夠立即見效，但成本較高且效益沒有持續性，必須不斷投入成本才能維持。
SEO是什麼？
SEO（Search Engine Optimization）意思為「搜索引擎優化」，是透過優化網站的各項條件，來提升搜索結果排名的行銷手法，進而提高網站能見度，增加網站的自然流量。
誰適合SEO？
大部分的品牌、產品都適合SEO，因為人們的搜索習慣只會加深，不會減少。只有一種情況不適合SEO，那就是該產品並沒有搜索需求。
SEM是什麼？
SEM（Search Engine Marketing）原指「搜索引擎行銷」，廣義解釋上包含了「關鍵字排名」與「關鍵字廣告」，但現在的討論都直接單指廣告的部分，也就是付費點擊廣告（PPC）。
誰適合SEM？
如果你的產品有搜索需求，那就可以嘗試SEM，但廣告成本比SEO高許多，對預算不足的品牌來說，比較不友好。
品牌如何選擇SEO和SEM？
首先，如果你的預算有限，那我會建議你將重心放在SEO，有多餘的預算再拿去打關鍵字廣告，我不建議直接把預算通通拿去砸廣告，原因有兩點，第一是你的銷售額會直接被廣告綁住，變得很依賴廣告預算，第二是小預算在打廣告的效果很有限，效果很可能沒有你想得那麼好。
最後一點，SEO也是在做內容，你經營的時間越久、內容越多，那顧客對你的信任感也就會慢慢堆疊（內容行銷）。那當然，如果你是大品牌，有非常完整的行銷策略，廣告能帶給你很多間接效果的話，要側重在廣告也是沒問題的。
SEO與SEM的選擇方式
簡單來說，如果你已經是相當有知名度和成熟的品牌，那廣告的效果對你來說可能會比較好。（但還是要根據各品牌領域情況而定，還有其他行銷手法的配合）
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